张文强是内蒙古的东北爷们，憨厚、直爽，幽默、善良、乐于助人，跟客户关系也特别铁，感觉所有的优 秀品质都在集中在他身上。

和他交流过程中，我感受到了他强大的内驱力，不，用专 业词汇来说是强大的“原始自我控制力”。

《贫穷的本质》书中作者讲述了什么叫“原始自我控制力”，作者走访了180多个贫穷国家，发现贫穷人因为取款手续费太高，都不愿意把钱锁死在账户，于是，有人联系轮转基金会员，给他们提供一个有锁的箱子，专门用来存入应急健康款，当人们因健康问题需要用钱时，该基金工作人员会为他们打开箱子，本以为解决了取款手续费的问题，人们就会把钱存在箱子，可结果恰恰相反，他们根本就不会把钱存入箱子。

很多时候，并不是因为外界因素，才导致自己做某些决定，而是，原始自我控制力不足，只不过我们习惯归咎于外界因素罢了！

刚到广州的张文强，饮食不习惯，东北爷们，吃饭是少不了大口大口吃肉，大碗大碗喝酒，饭菜更是少不了红通通的辣椒，广东清淡口味，他食之无味，难以下咽。
豪迈直爽是东北人的特征，憨厚率真张文强，坚守言必行，行必果的准则，对客户说的每句话坚决落实到行动，也非常信任客户说的每句话。

可当面对广东客户，心口不一、多疑的性格，真是被客户耍的团团转，对于刚踏出社会的他，这般滋味还真不好受。

......

销售是一个无法预料将会碰到怎样困难的一个过程，每个客户给出的反应各不相同，许多销售人员把客户的刁钻、拒绝、做为自己不努力，甚至放弃的借口。

但，张文强没有，他并不会把外界因素作为放弃的借口，而是早上早早到公司，整理客户资料，利用午休时间帮客户整理素材，晚上到家教客户使用后台，利用周 末时间增进自我专 业知识，这就是他强大的“原始自我控制力。”

当我问到，一个人远漂他乡，刚来南方又各种不适应，没有想过回家吗？

“想家，但是内心很坚定，从没想过要逃脱，一心只想做好”，这是他斩金截铁告诉我的原话。


“天助一哥”从何而来？要解开这道迷，得要回到2016年。

2016年有一次获得广州天助亚军，获奖感言时张文强说：“我就是天助一哥”。

颁奖人琛哥说了句玩笑话：“天助一哥这名称有名无实，等你夺了冠 军，才是名正言顺的天助一哥”。

看似一句玩笑话，却深深烙在张文强的心里，心里暗暗告诉自己，一定要夺冠。

在他努力奋斗下，之后的两个月获得广州天助系冠 军，成为名正言顺的“天助一哥”。

除此之外，还获得天助总部奖励的黄金戒指，股权奖励等等。


这就是他强大的“原始自我控制力”，管它外界干扰因素有多少，只要想，就一定能。

需要别人鞭策再奔跑注定不会跑的长久，能持续跑下去一定是拥有强大的“原始自我控制力”，如今的“天助一哥”早已是互联网行业的精英，带领多年的销售团队，相信日后的他一定会越来越优 秀。